第二百九十六章核心业务尝试出圈
直播带货这玩意,其实你看多了就会发现,成功的本质无非就是两条。
第一就是人要有流量,第二就是货要便宜。
如果带货的人本身有一定知名度,比如半佛的偶像、行业冥灯罗永浩老师那种,或者是当销量不够时就控告同行不够节能的董小姐那种,卖得就很多,因为其存在本身就是话题,所以流量自然蜂拥而至。
至于普通带货主播,你们会发现他们卖的东西大多什么牌子都不是,纯粹就两个字,便宜,如果他们卖的货不够便宜,哪怕是长腿小姐姐在镜头前搔首弄姿,大家也只会白嫖,不会下单。
不,应该说不止那些小主播,就算是罗永浩老师,在直播中不也是刚喊完“全网最低价”,多个平台便立刻给出了“低过老罗”的价格么。“低过老罗”甚至一时都成为了网络热词。
换句话说,流量带起的货从目前来看,还是以比拼低价为主。估计MMP公司的竞争对手也是发现了这一点,才拼命在压低片子的成本,试图维持这一模式。
久世秀则对这种只看卖货多少的模式,表示出了资本家特有的不屑——低价、低价,还是低价,都tmd低价了,老子的利润从哪里来?还怎么当政客的钱袋子,进而获取自己的影响力?
直播流量的正确利用方式,是用流量来做品牌宣传,而不是借这个渠道来卖多少东西。单纯靠便宜货卖东西的最多也就是捞一笔快钱,不管卖多少货,这些货依然没有品牌。
不信你们想想看,这么多年来有没有单纯靠网络视频、直播带红的品牌?没有吧?元气森林那是靠社交营销火的,又不是靠直播。
所以,秀则给MMP公司的定位是“唯美”、“艺术品一般的精致”,所以流出的片源不仅不能马虎,而且还必须得是蓝光级别,唯有如此才会有高端厂商来寻求产品定位。
于是在秀则的指示下,MMP四处出击,将几位行业内享有盛誉的“大师”都聚到了一起,表示MMP接下来的计划是做品牌。
这个品牌当然不仅仅只是卖药和小道具,更关键的是卖“地方再生计划”,也就是旅游,如果可能的话,还有农产品。
据石川县旅游社那边的反馈,许多外国人到了日本风俗店后,都会指名要“艾薇片上的那种服务”,比如按摩、泡泡浴、温泉之类的场景,当然重口味一点的也会点搜查官、绳艺。
但偏偏因为扩展业务的原因,和心会雇佣了很多因为经济危机而找不到工作的外围女,她们的专业素质和职业的实在是相去甚远,所以他们经常会听到客人抱怨“怎么和听说的不一样”这种话。
为此,和心会不得不拿自家的片当成学习材料,集中给外围女进行上岗前的突击培训
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