心理吧,帝都人的性格中天生就讨厌各种正式场合,你看帝都很少有场合对着装有正式要求,穿拖鞋逛大商场的比比皆是。
至于像魔都那样,去个夜总会还不许这不许那的更是绝不可能。
王旭自然也是这样的性格,他对西装革履的正式商务谈判完全没兴趣,倒是和姑苏商人这种热衷于在酒桌上搞定生意的习惯很适应。
“一百五现金,加一成公司股份,换中低档以下音箱的全部技术,包括有源和无源的两个系列。”老周很笃定地给出了自己的报价,他觉得足以打动王旭。
“两百,一成股份,且承诺不少营业额5%的技术研发投入。”王旭听了听,觉得基本符合预期。
这个生意在未来有百亿市场,但这个年代一切都还是未知,老周给的价格算得上良心。不过王旭还是顺势加了一点,给一百五这个价格明显就是让对方加价的。
“价格没问题。能不能问一下,为什么会要求技术研发投入?”老周直接答应了价格,因为这本就是他意料之中的。
但就像他问的问题一样,他真的很诧异为什么要有这么一个单独的约束条件。
因为这个条件其实是企业运营时才有的,从没在技术转让时听说附加这个条件的。
而且技术投入又不是给王旭的,而是投入自己公司的东西,要这么个条件有啥用?
“两个原因,一方面呢,你们的企业初期肯定没什么技术研发力量,所以可以给我们系里拉些业务,算是报答一下系里,搞一下产学研也算符合国家政策,以后你们也好吹。
另一方面呢,伱别小看音箱这么个东西,似乎技术很容易,但真正生产好却并不那么简单,你不研发,可能连我给你的技术都搞不明白。
比如说,我告诉你音箱板要什么木头,多高温度,干燥多久。万一什么时候你买不到那种木头了怎么办?换一种,我保证音质就变了,质量肯定不如我卖给你的。
木头你还可以说好找,但是粘接用胶,减震的橡胶圈,甚至底部的脚垫都有可能影响音质,你不研发,你等于锁死了你的产品,再无任何变化的可能。几年卖一样的产品,你也知道会是什么样的结果。
再者说,我可以卖给你一套技术挣几年钱,可以后呢。音箱这东西吧,你觉得入门门槛低,人家也会这么觉得。
你生产出来,赚了钱,人家照着抄,最多两个月就能生产出来仿品,虽然他们缺少关键性的指标参数,没法达到这么好的效果。
但做到三四成,乃至六七成还是不成问题的。
如何降低成本,如何提高质量,甚至如何开发更低端的产品用来和那些抄的人打烂账?
我搞的东西品质太高,现在这两个系列,即便是低端的那种产品,在市场上都属于高级货,价格低不下来,你可以用他出口,用他打口碑。
但你不能指望高级货去铺华夏市场,真正占据华夏市场的一般都是低端的,是几十块一对的音箱,但是我的系列里没有,你们需要自己研发才行。
这个规定,也是希望企业能走得更长久一些,建立自己的壁垒,算是为我要的那一成股份负责。”
王旭有些感慨,加上那么一条也是王旭深思熟虑的想法,属于有枣没枣打三杆子。
这里面几乎没什么强者措施,可以玩的猫腻也太多,但只要有这么一条写入公司的章程,至少就有了这么个底子,万一哪天发生效果呢。
——
(没了)
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