的前途是握在我自己手里的。几年前,我或许还要求求领导,现在哪还用得了求人?既然不用求人,我又怎么会跟你客气?”
好脾气的杨国庆很无语,赢了一阵还如此不留情面?
确实用不着留情面,李家明对霍家还会留三分情面,对于杨总这样的赵家人用不着留什么情面。这种人有奴性,只会敬畏上位者与强者,你越强大越强势,他就越会趴在你面前摇尾巴。
当然,打狗尚且要看主人面,何况这桩交易是互利的,李家明也没得寸进尺,笑眯眯道:“杨总,谈判的事,你们继续,但我要看到你们的诚意。”
果然不出所料,谈到利益,杨总立即道:“李董,不是我们没有诚意,而是你们的开价太高了。生意嘛,总是要双方有利,不能光是你们一方得利。”
开价高吗?不高,一家月赢利十几亿美元的公司估值2ooo亿,这有什么高的?可对方付出了代价,就要获得利益,如果以2ooo亿的估值计算,利益从哪来?说是汉华以后会展得更快,但那是充满风险的未来,并不是眼下。
不能说人家没道理,现在汉华很大的一块赢利是因为‘卓越’系统的专利授权费。等到微软推出相似软件,汉华会立即免费向手机厂商提供软件,到那时赢利肯定会迅下降,但生意就是这么谈的。他们这些人抢先收购银行,固然有了谈判的筹码,但银行在他们手里又何尝不是负担?
银行确实赚钱,但前提是要有足够的资金,一家二三百亿资金的银行,如何取信于储户吸纳到足够的存款,一年赢利又能有多少?如果不是为了从自己这获得更多的利益,他们会去截糊?如果司马不敢去上面闹,老书记不让他传话过来,自己也就只能捏着鼻子认栽,谁让权力在人家手里代表着国家,虽然自己没投过票。
既然老书记传了话,那就怨不得自己得陇望蜀喽。
“杨总,大银行在你们手里,算不上优质资产。如果我们双方无法达成共识,你们还不如溢价将大银行卖给我算了,你觉得呢?”
李家明一逼,杨国庆心里没底了,2ooo亿美元的估值僵持了很久,否则他也不会气急之下拿一个副部级高官当说辞。如果,如果对方依然坚持如此高的估值,或许只有将大生银行溢价卖出。
“澳洲银行溢价25o%收购大生银行,你们又能出多高呢?”
大银行能与大生相比?后者在内地打开了市场,前者却一直没有起色。
“15o%,最多就是这个价格。你们倒下手,就赚了上百亿港币,这已经是获利丰厚。如果你们想卖得更高,那就恕我不奉陪。
说句难听的话,谁的钱也不是大风刮来的,如果付出的代价太高,我还不如将资金投到其他新兴市场里去。”
这种话,杨国庆是不会相信的。单这三个多月里,汉华手里至少握有了六十亿以上的美元,而且还在以惊人的度增加。
这些现金投资到哪去?金融市场?如果金融市场里的钱那么好赚,年利率%的美国国债就没谁买了。只有回国投资,分享经济高展的红利,但如此大的资金量,很难找到合适的投资项目,唯一可行的就是进入金融市场,利用大规模借贷消化掉数量越来越大的现金流。
“对,你说得也没错,但凡是投资都要计算投资回报率。国内的利率是不错,如果付出的代价太高,我们还不如组建自己的地产公司,直接抢地皮盖房子算了。
反正我们的现金流太充足,房地产又是资金密集型产业,正好消化掉我们的现金流。”
问题又回到了原点,要么大家各让一步,要么李家明只好与大姐夫合作,把过于充足的现金流消耗掉。
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