我带着王静陪客户去看房子，但是我并没有只聊房子，还聊了他们的工作，家庭等。我可不是没有目的地跟他们聊天，我是在找他们的破绽。

　　我们正看着房子，男客户来电话了，他便到一边去接电话了。女客户就拿出手机走到一边自己玩，没有跟我们聊天的意思。这也说明我判断的没错，他们购买房子的意愿不是很强烈。所以，对付这种客户，就不能从他们自身着手了，必须从他们身边的亲朋好友着手。

　　王静小声跟我说这俩人好像不是来买房子的，只是来看看而已，咱们还需要浪费时间在他们身上吗？我跟她说只要是来看房子了，那就有购买意愿和需求。虽然他们的需求和意愿都很低，但是不代表没有。只要怎么能将他们这仅有的一点意愿给勾出来，还是可以卖出去的。

　　王静有点不信，说陈瑞平时给她们培训的时候说过，对于这种层次的客户只要列为偶尔沟通一下就行，不需要花太多时间在他们身上。有那些时间去做其他购买意愿强烈的客户，可能就能成单了。

　　我叫她信我这一次，如果不成功的话，我陪她一起离开公司。

　　王静立刻就说别骗她了，我是张副总的人，我怎么都不可能离开。但是她就不一样了，她有生活压力，再不成单就要失业了。所以她说了一声抱歉，然后就跟客户说由我来招呼他们，经理找她有事，她需要过去一趟，然后她便走了。

　　说心里话，我还是挺失望的。如果非要是那种拿着钱明确说要买这里房子的人才能成单，我看她这辈子就别想成单，她也根本就不适合吃这碗饭。

　　很快男客户打完了电话，说还有事要办，今天就看到这里吧。我跟他要了一张名片，然后送他们离开。

　　一回到售楼处，同事们就用异样的眼光看着我。等客户都离开了，大家都空闲了，他们又来撩我了。

　　“白靖，你这好不容易抢一回顾客，人家却只是来看看，没有买的意思，你是不是特别失望啊？”

　　“所以说有时候不是抢到了就能做到，这个真是要看人品的。”

　　“所以说小王就比较聪明，知道你不靠谱，及时就脱身了。要是跟你这么浪费时间下去，她到离开都不可能开单。还是跟老张学习学习，只有老张才是真的对她好。”

　　王静立刻就很不好意思地叫大家不要说了，是她不想耽误我谈生意，所以就自己回来了。大家立刻就叫她不用怕我，虽然我是总公司派来的，但是跟他们一样都是卖楼的，没有什么特权，根本不需要怕我。

　　我看这么说下去也没意思，而且他们打心底就对我有抵触，说什么也是白说，只有用实际行动打他们的脸才能让他们闭嘴。

　　“是谁跟你们说这一对客户购买意愿不强烈的？在我看来，他们就是送

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