能打消念头了。
他看向在一旁旁听的王有富,后者伸出手,“你把电话给我吧,我来谈。”
干加伟只好把手机拿给了对方。
接过电话,王有富用不太标准的普通话打起了招呼:“夏总,你好,我是“富有服饰”的总经理王有富。”
夏景行猜测是供应商,笑着寒暄起来:“哦,是王总啊,你好~”
“夏总,你我都是生意人,我这个人说话也比较直,我就直说了吧。”
“嗯,王总请赐教。”
“你那十万件T桖的面料成本太高了,你这单生意我没法做。
如果把面料下降一个等级的话,还是可以做的。”
夏景行笑道,“面料等级关乎质量,肯定是不能下降的。”
“那你就再加点价,不然这单子我是亏本的,做不了。”
王有富态度很强硬,他们做贴牌的,本来赚的就是辛苦钱。
这个美国客户面料质量要求还那么高,是真的赚不了几个钱。
亏本倒不至于,只是他砍价的一种方式而已。
他目前也不是很缺订单,自然是要有所抉择。
“王总,你看这样行不行,我追加订单。”
夏景行前些天给他爸去了一个电话,叫他爸帮忙打听一下T桖价格。
他爸找了几个企业家朋友,去江浙地区问了一圈,按照他们所要求的面料质量,报价基本都是1.5美金到2美金之间。
有了参考,他大致也有个心理价位。
为了砍价,他只能把追加订单这个砝码扔出来了。
王有富眼睛一亮,“追加多少?”
夏景行想了想,很有底气的说道:“至少二十万件。”
“那行吧,我也爽快一回,就当交夏总你这个朋友。”
王有富心里快速计算了一下,差不多达到心里价位了,爽快的同意了。
“但是这个订单需要几个月后再追加。”
夏景行这么说也是有原因的,第一批货半卖半送,应该可以很快消化完。
至于追加的订单,他不太确定。
毕竟在美国开网店,他也是大姑娘上轿头一回。
不过,坐拥脸书几十万用户,怎么也要比一般的网店主要牛逼一点吧。
王有富皱眉,“夏总,你这是拿我寻开心吗?”
夏景行略做思考,回道:“这样,这批订单我按1.8美金给你结算,但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算,并且把0.3美金的差价补给我。”
这是他想出来的折中方案,实在卖不动,2美金的价格也没超出心里底线。
要是销售情况很好的话,后面也能把差价拿回来。
王有富大概明白对方的意思了,以订单量压低报价,于是他开始讨价还价。
两人扯了一个多小时,最终还是达成了共识:首批十万件订单按单价2美金结算,后面至少追加二十万件订单,则按单价1.5美元结算,并由富有服饰补足首批订单
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