外,晟丰集团还控股了两家保险公司,两家城商行,包括能源板块,实业板块。各板块之间又可以实现联动,互相配合,所以,挣钱对于晟丰集团而言,并不难。”
刘小夏侃侃而谈,将前段时间自己听到的、学到的,复述了一遍。
孙峰颇为认同,“越有钱,挣钱越容易。”
“钱也是一种资源。最典型,就是银行。银行因为融资成本低,可以躺着挣息差。我们不行,我们得在市场中寻求机会。”刘小夏说道。
“你们放贷的话,利息多少?”
“得看对方是什么企业。我们的放债目标,主要是三类:一、城投平台,二、民营上市公司,三、房地产企业。城投平台的利息最低,大约8%到10%。房地产企业的利息最高,得15%以上。”
孙峰想了想,“10%的话,你们也不挣钱吧?”
“挣钱。我们的融资渠道也广。比如说,盛唐财富的融资成本,大约是10%。但我们从银行的融资成本,只有6%左右。放债时,成本会被摊薄。我们集团的综合融资成本,大概在7%-8%左右。”刘小夏说道。
“哦,加了杠杆。”孙峰听明白了,“一部分便宜资金,一部分贵的资金。”
“对,就是这个道理。”
刘小夏和孙峰聊得很投机,足足聊了两个半小时。涉及产品的内容并不多,大部分时间,都在聊资本运作的方式方法。
业务,自然是谈成了。
去见第二组客户的路上,王雨晨笑着说道:“夏哥,你可真厉害。”
刘小夏谦虚的摆摆手,“是你前期的工作到位,这个客户谁来谈,他都会买。”
王雨晨摇摇头,“未必。是你谈的好。”
第二组客户,是一对五十多岁的夫妻,子女在国外。手里估计得有一千多万的资金。
刘小夏一番讲解后,客户依旧有些犹豫。刘小夏使出了杀手锏,讲述东山银行认购盛唐一号的经过。
客户明显心动,又有些不信,推脱道:“我再了解了解。”
刘小夏拿出手机,翻出东山银行的打款记录,给客户看,“您看,这是东山银行的打款记录。你可以详细了解。除了东山银行,原山银行等很多小银行都是我们的客户,我没有骗您。”
客户更心动了,但依然没有当场答应。
但是,第二天早上,王雨晨回访时,客户答应买三百万盛唐一号。
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