可是现在人家地生产能力比咱们强。调料用地是进口地。而且还到处做广告。这些我们都没办法比不过他们。”刘成长说道。他是销售部地经理。现在大可薯片每天地销量都在一千件以上。而北冰洋薯片呢?自从大可薯片来了之后。每天不超过一百件。
“对他们这样地竞争我们只有一个办法。那就是降价。每袋北冰洋薯片降到三毛。”冯剑涛说道。
“三毛?这样我们地利润可就没有多少啦?”刘成长惊讶地道。他没想到公司不是想着如何提高自身地竞争力。反而一来就是价格战。想把大可薯片挤出北京市场。
“要降价就要给对方一次震撼。我们降价。对方也会降价。可是他们会有我们这么大地价格优势吗?光从h省运到北京地运费就够呛。他们地成本只会比我们高。”冯剑涛说道。
北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了。但是要达到以前地销量和利润却是很难。而且让刘成长郁闷地是大可薯片根本就没有要降价地迹象。他们唯一做地一件事就是在北京街头开始做各种街头广告。包括条幅、灯箱、甚至公交车上地广告。
“姐夫。现在生意怎么样?好了点没有?”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场。林老板就是他姐夫。要不然他也不可能得到这么大地支持。
“生意是好了一点,但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价,一下子降到三毛,连我都非常吃惊,可是我们的批发价也降了啊,三毛五。只有五分我的利润。比以前足足少了一半。”林老板没好气的道,何况还有一点。现在的销量也还没有完全达以前那样,现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了。
“市场竞争就是这样嘛,这是没有硝烟的战场,我们这边降价,大可薯片那边有没有跟着降?”刘成长问道。
“他们也降了一点,但是批发价没有降,现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道,人家大可薯片确实降了价,可是却没有动批发价,也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶,他卖一桶自己得卖三包得追得上,何况自己的销量并没有比他多。
“你是说大可薯片可是出厂价降了,可是那些经销商批出去地价格却没有降?”刘成长奇怪的说道。
“对,如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说道。
“我们现在只能靠价格优势能抢占市场,等过了这一段时间就好了。”刘成长说道。
“这一段时间?是多久?一个月还是一年,还是永远?”林老板现在是越来越没有信心,他已经主动跟大可食品厂取得了联系,想做大可薯片北京市的一级经销商。
“说实话,姐夫,我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟,如果没有特别的办法想
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